你为什么买东西？这个问题看似很简单，但回答起来却并不容易，有时候可能你自己也会欺骗自己。不信？那我们拿些现实的例子来看看。你有没有过这样的经历：买了一件衣服却从来没有穿过，多年以后发现还贴着标签？去超市买了很多吃的东西，到家后去发现自己根本吃不完？去自助餐厅吃到自己撑的难受还觉得没吃够本？买到个便宜东西总喜欢让别人猜猜价钱，是炫耀吗？这一系列的问题归纳起来都是一个经济学问题，那就是消费者的需求动机。

经济学对于消费者需求动机其实是分了两个部分来看的。一个叫消费者剩余，另一个叫效用。

所谓效用，是指消费者在消费某一消费品是所获得的满足的感觉，或者说商品能够满足消费者欲望的一种能力。有点绕，简单举个例子：有位同学，刚刚打完篮球很口渴，于是买了一瓶矿泉水喝，那么，这位同学就获得了效用。因为口渴的欲望被矿泉水满足了，同时，喝水的时候这位同学获得了满足的感觉。效用是具有主观性的，因此，它和使用价值是不同的，因为一瓶水的使用价值是解渴，而对于人们有没有效用，还取决于喝水的人渴不渴。德国经济学家戈森认为，效用水平的高低和欲望成正比，即欲望越强烈，在消费时获得的满足的感觉会越大，效用值水平越高。同一瓶水，对于不同的人效用水平也不相同，打篮球、跑10公里、沙漠归来，更或者掉河里差点淹死的人，明显效用大不相同。效用，是我们消费动机中最简单，也是最好理解的一种动机，是我们为了满足欲望所进行的购买。总结一下这个动机就是：为了效用而进行的购买。有没有不为了效用的购买行为呢？答案是有：消费者剩余。

所谓消费者剩余，是指消费者在购买商品时，需求价格和实际价格的差额。简单举个例子：我们去买一双鞋子，在仔细挑选了各种品牌和质量的鞋子后，我们发现了一双特别喜欢的鞋子，款式很好，质地很好，上脚舒适，于是我们开始估价（估价环节有时候并非刻意，也可能无意，或者能够基本判断价格范围），大致应该值300块多吧（需求价格），一问价，结果售货员告诉我们，现在打折，只卖200块（实际价格）。那么这笔交易成交后，我们就获得了100多块的消费者剩余。要注意的是，消费者剩余是消费者心理上的获得，而不代表实际收益的增加，是重要的社会福利的组成部分，简单的说就是衡量消费者幸福感和满足感的一个重要指标。很多人买东西一次买很多，其实就是觉得实际价格远低于自己的需求价格，买的越多，消费者剩余越多，幸福感（占便宜的感觉）就越强。有时候，即使这个商品一时半会儿用不着，消费者也会给自己找各种理由买下它，例如：冬天买夏天的衣服，春天买很多季节性蔬菜和水果放冰箱里慢慢吃，女生给男票买衣服或其他用品等等（这里并不否认女生对男票的爱，勿喷）。总结一下这个动机就是：为了消费者剩余的购买。

那么，有没有可能两种动机都存在呢？或者说即获得了效用，又获得了消费者剩余呢？当然可以，只不过这种情况非常不容易，简单的说就是，你口渴了，去买水，而刚好矿泉水在打折促销，卖的比平时都便宜，你就会喝的解渴而又便宜了。实际情况可能大多数都是仅获得了一种好处，要么获得了高的效用，要么获得了高的消费者剩余。

再来看看两者在不同人群中的选择情况。生物经济学研究结论显示，女生喜欢逛街，而男生不喜欢逛街，原因在于生物进化结果。因为在古代氏族社会中，女性从事的是采集，而采集就要不停的进行比对和选择，而男性负责狩猎，狩猎的要求就必须要精准，目标性很强，由此而导致男性在消费时更有目标性，即更加注重消费的效用结果；而女性更注重比较结果，即更加注重消费者剩余。从现实情况来看，大多数男生买东西很快，也很干脆，而且只买效用值高的商品，价格弹性比较低；女生的行为就比较有意思了，她们会用大量的时间去逛街，可以是有目的的，也可以是没有目的的，即便有目的，也有可能买回一些和计划无关的商品。例如：某女生去逛街，打算买鞋子，结果逛了一圈却没有卖到心仪的鞋子，但却发现裙子由于换季在大减价，于是为了明年夏天，她买了一条裙子，并且很开心。又或者没有买到鞋子，却发现男士夹克在大减价，大家都在抢，于是为了家庭中的某个男性，也奋力抢购了一件，同样很开心。

从动机角度分析以上的现象不难发现，不论获得效用，还是获得消费者剩余，都会使人们获得愉悦和幸福感，只不过不同的群体侧重的需求不同。女生需要效用，但更喜欢消费者剩余；男生不介意消费者剩余，但更注重效用。

通过这个分析结果，很多消费者需求动机的问题就很好解决了，一些社会和家庭的矛盾也就很好解决了。男人不要再抱怨女人乱买东西，买的很多东西都不穿、不用、吃不完，因为女人们在买东西的过程中已经获得满足的感觉了，这种购买并不浪费；而女人也不要再抱怨男人太不会花钱了，总是把东西买贵，因为再贵的东西，只要效用水平够高，欲望满足了也就不浪费。好吧，进一步总结一下，要想鱼与熊掌兼得,或者为了世界和平，那就得这么干：家里的钱由女人花，女人为男人买东西（获得消费者剩余），男人只负责赚钱和使用商品（获得效用），这样就完美了。