2026.06.30 
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2026年，学校深入推进“新服务、新零售、新传媒”三新战略布局，进一步推动学校学科专业优势与产业真实需求深度衔接。这一战略不仅为学科专业建设、人才培养和产业合作指明了新的方向，也对高校教师的社会服务能力、产业链接能力和项目实战能力提出了更高要求。
为满足广大校内外学员能力提升需求，本年度『无界创新 · 聚势共生』大师公开课系列活动精彩继续，将聚焦产业合作中的真实场景核心能力开展更具针对性、系统性和实践性的专题课程。通过引入行业专家、企业导师和实战型顾问，帮助师生进一步理解产业逻辑、掌握服务方法、提升项目策划、客户沟通、资源整合与成果交付能力，高质量高效输出复合型实践服务方案。本期课程将围绕政企大客户营销的关键逻辑与实战方法展开。
组织机构
主办单位：西安欧亚学院
承办单位：科研处、数据科学学院
时间与地点
时间：2026年7月16日-17日
地点：西安欧亚学院大学生活动中心（陕西省西安市雁塔区东仪路8号）
培训对象
企业创始人、CEO战略管理核心决策层、 营销与创新业务负责人等。
培训目标
1.战略层面：搭建可复制的政企大客户营销体系，推动业务从依靠个人经验转向依托组织标准化能力，赋能学校新服务、新零售、新传媒赛道政企项目拓展；
2.战术层面：掌握商机研判、决策链攻坚、方案价值打造、招标竞争、风险管控、客户长效经营全流程实操方法，提升三新领域校地合作、横向项目赢单能力；
3.工具层面：熟练运用全套标准化实战工具模板，直接落地应用于城市服务、数字零售、文旅传媒等三新赛道政企项目开发运营。
主讲嘉宾
杜林枫
——实战大客户营销培训与咨询顾问
北京大学、中山大学、中国人民大学特聘讲师
● 曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监
● 曾任 中外运-敦豪DHL 大客户销售经理
● 曾任 德勤Deloitte 高级咨询顾问
● 益普索（中国）工业品营销专家库成员
● AACTP国际认证培训师、行动学习促动师
● 中国讲师网与中国讲师评定委员会评选-2023年中国年度十强讲师
擅长领域：政企大客户营销、战略客户开发与经营、大型项目攻坚、工业品营销、解决方案销售、销售团队运营管理、大客户营销体系建设。
培训安排
认知破局——构建政企大客户营销的底层逻辑
1. 战略价值重定位——从“利润贡献者”到“生态共建者”的角色升级
2. 三大认知升级——突破“关系依赖、产品竞赛、价格战”的传统误区
3. 方法论演进——完成从“关系型”到“价值型”销售的进化跃迁
4. 流程精准匹配——采购流程与销售流程的系统对接及关键节点把控
实战攻防——搭建政企大客户全流程攻坚的闭环体系
1. 商机评估——如何研判战局、制定策略并配置资源
2. 决策链破译——决策链分析与关系构建策略
3. 解决方案设计——需求解构、价值锚定与谈判筹码构建
4. 标准引导——招标前的攻防布局与谈判策略
5. 信任巩固——签约前的顾虑化解与攻防策略
6. 客户经营——从项目交付到持续合作的闭环管理
参会费用
本次会议收取会务费（包括培训费、资料费、午餐费、停车费等），住宿及其他差旅费自理。
报名时，请与会务组老师确认后再进行缴费。
1.首次参加培训企业：2980元/人
2.早鸟价：2380元/人（7月5日前报名，校方补贴8折优惠）
3.校友企业：2380元/人（校方补贴8折优惠）
学校地址：陕西省西安市雁塔区东仪路8号
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