本期「校友会客厅」，数据科学学院对话经济统计学专业2023 届优秀校友王照刚。他先后任职国花瓷西凤酒、西安蒙牛、内蒙古大窑饮品，从陕南陕北区域数据专员一路成长为跨省渠道行销负责人。他将在校习得的数据分析思维落地商超、餐饮门店等线下终端，结合新零售行业发展逻辑开展市场实操，分享一线快消行业真实职场感悟。

采访人：经济统计学专业2024级  刘哲阳

Q：本科四年经济统计专业的学习，为您后续深耕快消数据、渠道行销工作带来了哪些核心支撑？

A：快消零售全链路都离不开数据复盘，课堂学到的数据整理、可视化、逻辑分析思维，能快速拆解商超、餐饮门店终端销售数据，精准捕捉商户、消费者真实需求。

不过课堂理论和真实市场存在差距，像时间序列库存预测仅能作为辅助参考，终端动销受天气、门店区位、线下客流、线上团购等多重变量影响，无法全部纳入模型计算。经济统计学专业最核心的价值，是帮我养成用数据支撑经营判断的思维习惯，这也是当下新零售行业企业十分看重的底层素养。

Q：回望大学时光，哪些经历和习惯，为您后续快速晋升埋下伏笔？

A：在校期间我考取初级统计师证书，先后斩获全国市场调研大赛三等奖、美国大学生数学建模竞赛二等奖。一系列学科赛事完整打磨了我的数据建模、市场调研与量化分析能力，步入职场后处理区域销售大盘、测算营销活动投入产出时，在校沉淀的专业技能可以直接落地复用。

课余我主动参与各类校园会务、分享宣讲活动，持续锻炼公众表达、临场应变与活动统筹能力。快消渠道岗位十分看重经销商洽谈、线下促销落地、大型商超活动统筹等实务能力，专业硬实力与沟通统筹软实力形成互补，让我入职后对接渠道客户、落地门店推广、统筹大型促销活动都能快速上手，双向积累的综合能力，成为我后续职场稳步晋升的坚实底气。

Q：当初为何选择酒水行业数据专员作为第一份工作？日常如何运用统计专业思维开展区域终端数据统筹工作？

A：家中经营餐饮门店，我希望提前熟悉酒水线下门店、餐饮流通渠道，方便后续对接终端门店资源；同时数据岗与统计专业高度匹配，我清楚校园理论缺少线下零售实战场景，计划先在基层打磨终端数据处理能力，再规划长期发展

日常我负责整合陕南、酒水终端销售报表，对比不同区域、餐饮门店、商超网点的动销差异，依托 Excel 与数据分析思路定位门店经营痛点，为前端业务铺货、营销投放输出决策依据。

Q：一年的数据专员经历，为转型行销管理积累了哪些底层能力？

A：行销依靠门店陈列赞助、商超主题推广、校园线下促销、餐饮门店联动活动等方式拉动产品销量，每一场营销活动都需要精细核算投入产出。后台数据工作让我养成量化评估的思维，能够客观判断线下终端活动落地价值，避免企业营销资源盲目投入，这正是新零售精细化运营的核心逻辑。

Q：拥有数据岗经验后，为什么选择转型行销主管？行销管理和纯数据后台工作最大的区别是什么？

A：当下 AI 可完成基础数据整理与简单分析，纯数据加工岗位替代性强，发展空间有限。掌握数据分析能力后，转向前端渠道行销能够拓宽职业边界。在校积累的活动统筹、沟通表达能力也刚好匹配行销岗位，面试时我的综合协调优势更为突出，顺利入职负责西安、咸阳全域常温奶市场推广。

两者核心差异在于工作重心：数据岗专注后台报表梳理、销售复盘；行销主管需要长期对接经销商、统筹区域营销资源、落地商超、社区、校园等大型线下促销活动，一场全域活动投入动辄数十万，十分考验全局统筹、多方渠道沟通与现场应急处理能力。

Q：落地区域营销活动、协调多元渠道时，您是如何解决各类工作难题的？

A：快消基础执行门槛不高，企业更看重综合处事能力。推进线下活动前我会先锁定核心销售目标，梳理完整落地执行流程，区分自主可控事项与经销商、门店多方协同事项，提前准备备选方案，依靠清晰逻辑与高效渠道沟通应对终端场景各类突发状况。

Q：在蒙牛积累两年城市行销经验后跳槽大窑，您的职业规划是如何一步步调整落地？跳槽前如何评估自身能力与平台发展价值？

A：我的职业规划始终扎根快消大类，酒水、乳业、饮品底层商业逻辑相通，不会跨行业从零起步。当初选择跳槽，是因为大窑提供省区渠道负责人岗位，能够统筹跨省市场，拓宽管理视野、提升职业层级。

每一次换工作前，我都会复盘上一份工作沉淀的核心技能，判断现有经验能否适配新品牌业务；同时综合考量企业规模、渠道布局、晋升路径，优先选择能拓宽业务边界、提升管理维度的平台。

Q：面试时面试官更看重哪些履历优势？如何把酒水、乳业经验复用至汽水渠道？西凤、蒙牛、大窑三家企业渠道模式有何差异？

A：面试官重点关注区域营销完整案例、渠道维护、数据复盘相关成果。酒水、乳制品、饮料渠道运营底层逻辑相通，我将多年区域统筹、经销商维护、线下活动操盘经验迁移到大窑餐饮渠道，形成复合型竞争优势。

三家品牌渠道定位区别明显：西凤是区域性白酒，核心市场集中关中，陕南、陕北线下餐饮门店消费者偏好其他香型；蒙牛、大窑为全国品牌，蒙牛渠道布局更完善，覆盖商超、社区、流通全线下场景；大窑主打餐饮赛道，深耕火锅、特色餐饮线下门店终端。

Q：统筹甘肃、新疆两大跨省区域，对比此前西安、咸阳本地工作，带来哪些新挑战与成长？

A：最直观的变化是终端数据体量、市场分析维度大幅增加，同时需要适配两省截然不同的消费习惯、经销商运营诉求，长期远距离统筹跨区域促销、门店拓店项目，极大锻炼了多区域市场规划与远程渠道管理能力。

Q：结合三段完整快消从业经历，统计专业学生入局快消有哪些天然优势？新零售行业筛选从业者最看重哪些核心特质？

A：在校期间我系统学习了《时间序列分析》《市场调查实务》《多元统计分析》《计量经济学》等核心专业课，先后参与中级SUV消费趋势研究、某老字号餐饮消费画像调研与营销方案设计等实战项目，搭建起完整标准化数据分析能力体系，可独立完成数据预处理、可视化分析、销量预测模型搭建等工作。针对终端销售复盘、门店经营指标拆解、全渠道销量测算等零售核心业务，统计学专业背景能够实现业务快速适配，形成优于通用商科专业的数据量化洞察能力。

但专业数据分析能力仅为职场加分项，想要在快消新零售赛道长期深耕、稳步成长，强抗压能力是第一核心素养。当下行业市场竞争白热化，总部年度、季度销售目标需逐层拆解至区域、门店，从业者长期承受总部指标考核与线下渠道拓销的双重业绩压力；其次是灵活高效的沟通统筹能力，日常对接经销商、落地门店营销活动、统筹商超大型促销时，各类突发问题层出不穷，需要快速联动渠道、门店、品牌多方协调，及时化解各类经营卡点。

Q：有意向深耕快消新零售赛道，从事数据或渠道业务岗的同学，，有哪些落地可行的发展建议？应届生该怎么规划、选择后台数据岗和前端渠道行销岗？

A：当下快消新零售行业发展机遇充足，两条岗位路线各有独特成长优势，大家可以结合自身特质、职业目标理性匹配，找准适合自己的发展路径。

后台数据岗工作节奏平稳，无需直面终端销售业绩指标，能沉淀扎实的数据处理、分析建模专业能力，适合偏好深耕专业、追求稳定工作状态的同学；岗位成长侧重长期沉淀，随着行业经验与项目积累，通过持续深耕或平台进阶，薪资与专业价值都会稳步提升。

渠道行销岗侧重线下门店运营、经销商渠道维护、跨区域统筹等实战经验积累，综合晋升通道更广，能全方位锻炼沟通协调、统筹管理、市场运营综合能力；岗位侧重业绩经营，适合乐于对外对接、抗压能力突出、希望全面锻炼综合业务能力的同学。

Q：最后请送给求职迷茫的统计学弟学妹一句寄语。

A：愿每一位统计学子找准适合自己的赛道、坚守初心、踏实深耕，紧跟学院新零售人才培养方向稳步前行、闪闪发光。

从基层新零售终端数据专员到跨省全域渠道行销负责人，王照刚以经济统计学专业赋予的数据思维为根基，深耕快消新零售多品类赛道，稳步沉淀、持续进阶。专业数据分析能力，是适配当下新零售行业发展的核心敲门砖；而渠道沟通统筹、抗压处事的综合商业能力，才是支撑他不断突破职业边界的核心底气。无论大家未来选择考研、考公还是直接就业，找准适合自己的赛道，踏实积累、持续成长，每一份付出都将成为奔赴前路的底气。