统本金融1201班 陈立
15年4月，迎来在校的第一次实习，实习的机会是宝贵的，同时，锻炼自己的欲望也是无法阻挡的，于是毅然报名了泰康人寿的实习，保险行业对我们来说是神秘的，以前我们只是道听途说一些关于保险公司和保险的事，有人说保险不靠谱，于是我想深入的了解一下这个行业，这也是我参加这次实习的原因之一。转眼之间，实习已经过了一个月，时间虽然不长，体会确有不少。在泰康公司的业务主管的简单培训之后，我被分配到了工行劳动南路支行进行银行保险的销售工作，我们虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。正所谓：读万卷书行万里路。书本与实践果然大不一样，觉得自己在学校所学的理论根本不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根有时候感觉确实无从下手。更何况做的还是保险销售，虽然借助了银行这个平台，按理说应该比个险销售更加容易，然而，现实却是残酷的，这才发现销售这个工作要想干好还真不容易，需要通过在跟客户的寒暄之中发现客户的需求，把握客户的心理，从而调整自己的销售技巧以求达成。在一个多月以来，扪心自问，自己在工作中存在诸多不足，因此，更需要在工作也生活中不断完善自己，加强学习，不断提高销售技巧和营销能力。
1201班侯诚铖
实习中，我们的工作岗位是银保部，主要任务是在银行进行保险产品的销售，银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行和保险公司的联手，它最大的卖点就是保障、收益、分红，而目前分给我们的任务只是做好交通意外险的销售，毕竟先从最简单的入手，会有利于我们的发展。
统本金融1202班 杨娟娟
这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我得到了付出与回报的快乐，接受了保险公司的新观念、新知识。保险业作为中国的第三产业，面临着巨大的机遇与挑战。在未来几年内，中国的保险业一定会获得突飞猛进的发展。
统本金融1203班江梦瑶
印象最深刻的是在山上做的素拓，每个人既是独立的个体，也是团队里不可或缺的一员，在素拓里面，我们每个人都在不断地突破自己的极限，不断地为自己，也为同伴而加油和喝彩。同伴之间的鼓励是每个人勇往直前的后盾，没有谁一个人是可以做到这些挑战的。
金融理财三班黎婷
时间如白驹过隙，转眼间，我从懵懂的校园生活中走入泰康人寿保险公司实习已有一月有余，经过集训，专业知识的培训，礼仪培训，再到进入网点实操，使我自己得到了全面的提升。我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也就即将摆在眼前，2015年就有749万名大学毕业生面临着求职问题，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为今后的职业生涯规划做好准备。
金融学院 供稿
2015.06.04 
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