Eric Mazur是哈佛大学的物理学教授。他在一次课堂上的无意举动却对学生的学习效果产生了积极影响。由于学生是初学者，他们知道哪些知识点容易出错，应该使用什么样的方法去解决问题。这些学生可以将自己的经验通过互教的方式传递给其它同学。Eric Mazur发现同伴互教比老师教授的效果更好。并且这种教学方式不受限于班级人数和学科类别。所以，学习者需要经过三个阶段的成长，即会说、会做和会教。这种方法被称为同伴互教。

携手贠彦恒老师，实践同伴互教，攀登《TRUMP王牌商战》

2020年秋季开学之初，金融学院邀请到中欧商学院的贠彦恒老师为大商科的教师带来为期两天的实战培训--《TRUMP王牌商战模拟》

贠彦恒老师作为商战模拟的讲师，有着15年的从教历史，积累了丰富的教学经验。全程参与了清华大学经管学院、中欧工商管理学院、长江商学院、香港中文大学、北大汇丰商学院等院校EMBA项目的商战模拟课程教学工作。贠彦恒老师对课程有着独到的理解， 并形成了自己幽默、逻辑严谨、即兴贯通的授课风格。

贠彦恒老师在《TRUMP王牌商战模拟》中沿用了同伴互教的方式，结合企业家思维将商业运营的抽象概念具象化。其原理分为两个部分。首先是认知双元能力培养。课堂学习将数据和案例相结合。学生需要通过数据挖掘、市场研究、统计分析和金融预测等方法引领组织走上正轨。在数据信息模糊的情况下，学生基于社会洞察和模拟测试，抉择下一步的行动。

其次是可持续发展观念。企业的健康发展并非只是追名逐利，而是将格局扩展到全球发展、社会名声、市场环境和经济动向之中。每一位参与课程的“创业家”都需要考虑如何将企业文化与经济价值增大。在千变万化的商业环境中，“创业者”们将不断培养高尚的人文品格，并对经济、环境、文化的可持续发展建立完善的认知。

TRUMP王牌商战模拟，结合十几年教学经验和学员反馈，不断调整，并接受来自商学院和企业的检验。中国排名前30位的EMBA项目，清华经管、中欧商学院、北大汇丰 商学院、上海交大经管等均采用商战模拟作为新生第一课。辉瑞制药、松下电器、中石化、万科、腾讯、联想等企业 员工管理内训也对模拟商战的形式情有独钟，商战模拟已经成为中国商界培训最受欢迎、评价最高的课程之一。

《TRUMP王牌商战模拟》课程特色

l 互动性

互动、参与式教学，理论结合实践，加强学习连贯性和应用度，激发学习热情，提升教学效果。

l 全局性

动态VUCA(易变、不确定、模糊和复杂)的市场，以战略制定和战略执行为主线，将企业研发、生产、营销、财务等诸多 职责整合起来，结合组织构架和团队合作，激发学员的系统逻辑思维，理解企业经营和管理的各种要素及其协同效应。

l 结果导向

学员所有的探索、尝试和决策最终都以财务结果的形式体现，历经对抗、摩擦和冲突，了解企业价值凝结背后的驱动力。

回到商战现场：感受一场气势恢宏的商业模拟

   让我们跟随《TRUMP王牌商战模拟》课程中第四组的视角，领略商业策谋的魅力和对未来学习的影响。

制定策略：上兵伐谋，其次伐交

在《孙子兵法》中，伐谋为之上策，其意为打消敌人攻城略地之野心。在举棋不定的环境中，找到一息尚存之地，逐步发展与壮大自己。《商业挑战》课程的第一步便是选定商业萌芽的“播种地”。

M国经济富饶，在国际地位中占据主要地位。其货币汇率与市场容量可见一斑。Y国虽经济落后，但是物流与制造的成本低。正如孙子所言“倍则分之“。Y国可凭借劳动资源之优势，在不同商业环境中逐步扩张，故”敌少可攻，敌多可守“。第四组反其道而行之，将 High End 产品制造，放到匠人文化的 R 国，而将 Low End 产品制造放到市场需求大的 M国。

小组在立策决胜之术时考量有三。第一个重点在于形式。各个小组在制定决策之时，必将目光聚焦在更具有潜在商业价值的区域，则容易引起”兵戎相见“。将根基搭建在一个进退可守之地，以不变应万变这就是第二个重点 - 情势。最后一个策略点则在于人情。R国上下具有匠人心志，其个人斗志和员工士气是企业可持续发展的核心。故第四组决定在纷扰的环境中，作出合理的放弃，静待时机，若能赢则攻，若无实则守。

选贤任能：三军可夺气，将军可夺心

在团队管理中，“治己之气“与 ”治敌之气“是决定成败的关键。而这个时候需要有一人站出，领导全局，面对万难而不忧惧，面对诱惑而不动声色。第四组有一人站出愿意承担所有决策上的责任，而其他小组成员则各司其职，将重点放在工作上，而不是质疑与猜测。这期间面对各种困难和猜忌，其负责人也始终坚持当前的策略根基不可撼动。直至最后几回合，R国市场强势增长，使得第四组在终局时刻拿到优势。在内部团队管理中，治气是根本。在别人锋芒毕露之时选择隐忍。领导愿为所有事情承担后果，给予团队奋斗的士气。在敌人开始惰归之时，让成员各展才能，给予他们信任与空间，做到一击而中。

根据宋本《十一家注孙子》中记载：“ 言不想问，故为之金鼓。“若团队专注于解决问题，则会就事论事，共同进退。既无一人逞匹夫之勇，也无一人怯战退缩。在课堂中，贠彦恒老师不断引导各个团队理解运营之道。小组四在前三个会和起起伏伏，团队士气低落。老师教会我们利用打招呼和活跃氛围的活动来增加气势。在团队取得巨大优势的时候，老师也会通过对任务解题的总结，与市场行情复盘来提醒大家不可盲目前行。

商业运营：原则为主，变通为辅

“冯唐易老，李广为辅“是《滕王阁序》中的一句名言。李广是西汉时期的著名武将。他带兵打仗从不按照规则做事，经常在毫无准备的情况下，匆忙指挥，使得他的手下总要处理很多重要且紧急的事情。在商业模拟课程的初期，很多小组都选择观望市场走势，将投资风险降到最低。等到有一个明朗的契机再行决断。这不是以不变应万变之策，而是以不动应外界之变。也就是说指望小概率事件的发生。这样做往往会因为时机错过，导致市场萎靡不振。

第四组在经历了守旧所带来的的失败之后，迅速调转策略，加大产品研发、人才培养、广告投入。但是也并没盲目为之。根据市场的发展趋势和特点，抓住主要矛盾点，为一个明确的目标而前进。

在定价预测方面，由于第四组聚焦高科技产品，每一轮的价格都比先前高 10% - 20%，放弃低价带来的市场份额，转而培养高端市场的忠实用户。

经济与制造：度与量的平衡

在《孙子兵法》中度与量是经济决策中最基本的单位。在第四组早期的决策中，团队仅仅依靠一些不确定性的数据进行推测，导致盲目扩张与生产，为团队带来不必要的浪费和损失。这就是没有掌握经济的尺度。仅仅依靠主观臆测，无法得到确切的结果。团队从中期开始采用数据思维，通过收集前几轮的经济数据和市场需求，利用数学模型得出理论结果，通过与金融环境分析对比，得到较为准确的预测。随着竞赛轮次的推进，团队的预测结果也愈发明朗。

度与量的平衡依然是小组持续研究的问题。在人员投入和金融运作方面依然存在产能过程的情况，最终不得不降低利润，减少库存。

结语 – 对未来教育的畅想

 “兵者，诡道也；以正合以奇胜。” 在环境中处于劣势时，潜心修行，完善自我。在优势时，一定要把握机会，一击制胜。正如克劳塞维茨说，制定原则并不能，难的是始终坚持原则去做。商业运营是如此，做人亦是如此。这就是《商业挑战》课程的魅力。它总能够激发我们对知识的渴求、真理的探索和人生的反思。未来教育也应该像这样，面对纷纷扰扰的世界，我们要教会学生的是坚持原则、是协作互赢、是厚积薄发、是责任与毅力。随着网络技术的蓬勃发展，获取知识变得容易了许多，但是做人做事便成为了教育的核心，是未来大学老师的使命。